工程机械二手交易成为了当今工程机械市场的热点，不停涌现的二手设备交易平台、APP应用和自媒体成为盘活存量设备的多元化渠道。就二手设备交易现状和未来发展问题采访了某代理商二手机事业部负责人，看看他有哪些独到的观点。

二手机“不好卖”成为这位负责人不断提及一个词汇，从他了解的客户情况来看，不少拥有多台小型压路机的客户，有近半的设备还在正常运营，另一半的设备则处于停工状态。开工率低、对未来的市场缺乏信心成为阻碍客户添置新设备的主要因素。市场的不景气同样传导到了后市场，尤其是二手设备在流通领域的成交价。

在二手设备的流通领域有个著名的“内外循环”理论：“内循环”是指代理商在自营品牌或代理区域内进行二手设备的交易和流通，“外循环”则是超出了自身品牌和代理区域的范围，让二手设备在不同品牌的客户，以及省外甚至全国、全世界进行流通。

受访的二手机负责人告诉笔者，市场的实际情况的确印证了这一理论。在“四万亿”之后的销售旺季，他所在的公司的新机年销量在600~800台上下，即便是遭遇近几年市场持续下滑，新机销量仍能维持在200~300台左右，而今年上半年只销售了30台左右。处理债权机会影响到新机销售，公司高层也是心知肚明，然而大批的债权机积压在手上，其折损价值远远超出了新机的利润，这种做法也实属无奈之举。